市场营销论文模板代写：M公司孕期保健品营销策略探讨

本文是一篇市场营销论文，本论文以M公司孕期保健品的营销策略作为研究主题，首先对M公司的基本情况进行了详细研究；接下来，对M公司现行的营销策略及当前营销存在的主要问题等进行了详细研究，并使用科学的方式对M公司面临的外部营销环境进行了详细分析；

1绪论

1.1研究背景及意义

1.1.1研究背景

“生命早期1000天行动”是2010年4月在纽约召开的一场关于儿童早期营养的高层会议上由美国前国务卿希拉里提出来的，从怀孕到出生后2岁的时间是生命早期的1000天，也是是影响人们后期发展的重要时期，世界卫生组织把这个重要时期称为“机遇的窗口期”。我国《国民营养计划（2017－2030年）》[1]提出，开展生命早期1000天营养健康行动，提高孕产妇、婴幼儿的营养健康水平，并且推动孕妇在合理膳食基础上，开展孕妇营养包干预项目。

2021年6月国家出台一对夫妻可以生育三个子女的政策[2]，并针对该政策实施做出了取消社会抚养费等制约措施，各地政府也纷纷出台积极生育地方支持政策配合该政策的落地。这些政策的落地对于鼓励年轻人积极生育和对孕产妇、儿童健康发展都有积极推动作用，而且在防治出生缺陷、辅助生殖技术应用等方面都对提高优生优育的发展有很好的促进作用。孕期营养保健品也受益该政策，各厂家纷纷布局该领域，以期待有更好的一席之地。

通过饮食获取全面、平衡和足量的微量营养素是孕期补充营养的首选方案，由于我国幅员辽阔，人们文化教育背景、生活和饮食习惯、饮食营养知识等因素的影响，难以保障孕期妇女营养的充足，而且进食过多又容易导致孕期体重增加带来的相关问题。以上问题随着国家优生优育政策的落地，以及新生代妈妈群体的出现，大家对于孕期14次产检、备孕补充叶酸、孕期补充钙、铁、营养包等孕期知识的认知越来越多，而且孕期补充营养品也成为一种新的孕期生活方式。

1.2研究方法与研究框架

1.2.1研究方法

（1）案例分析法。本论文以M公司孕期保健品作为研究对象，通过日常学习的市场营销经典理论进行M公司营销策略的分析，分析M公司在发展过程中遇到的问题，并且结合M公司实际情况制定了营销策略。为了保障营销策略的有效实施，文章后面也写出了相应的实施保障。

（2）文献研究法。本论文通过中国知网、西安理工大学图书馆、艾媒咨询报告等多种方式对M公司所处保健品行业营销管理研究等方面的文献资料做了研究，并根据这些理论研究结合M公司的实际情况进行了现状的分析，借鉴经典进行经验的总结，同时对有待提升的方面做认真的梳理，更好的进行研究内容及对象的分析。

（3）理论与实际应用相结合。在日常工作中结合营销经典理论对公司情况进行分析，从4p开始研究公司的产品、价格、渠道、推广等，分析公司发展过程中哪些因素影响了整体发展。同时也在不断学习，通过学习将日常工作的经验进行升华，更好的指导工作开展。

（4）SWOT分析法。通过SWOT分析法对M公司自身所具备的优势及面临的外界机遇，公司自身的不足及面临的外界威胁等进行分析，结合SWOT分析矩阵，以便为M公司营销策略的构建奠定基础。

2应用基础理论

2.1保健品相关理论

2.1.1保健品概念

（1）国外保健品

世界各国家虽然在经济发展、文化水平及宗教信仰上不同，但是大家对于健康的关注是一样的。人们通过日常饮食补充身体所需要的各类营养物质，从而让身体保持在健康状态，尤其是在新冠的三年多时间，人们对提高自身免疫力，抵抗疾病及病毒的侵袭无不显示着营养在日常生活的重要性。

2.2市场营销理论

2.2.1市场细分与目标市场理论

市场细分的概念是20世纪50年代中期由美国市场学家温德尔·史密斯提出来的。市场细分就是把一个总体市场按照消费者需求与欲望划分成若干个子市场，这些子市场具有某些方面共同特征，在同一个字市场中的消费者，会有相似的市场需求和欲望；不在同一个子市场的消费者对于同样产品是由不一样的需求和欲望。例如，有的消费者怀孕期间以日常膳食为主，搭配服用叶酸，孕期消费力较低；有的消费者怀孕期间关注孕期体重变化与胎儿智力发育，孕期选择营养补充剂，孕期消费力适中；有的消费者从备孕开始选择孕期保健品服用，孕期选择品牌知名度大、营养成分科学的孕期保健品，孕期消费力高。孕期保健品根据消费力的不同可以细分为三个子市场。公司开展市场细分的动作是为了找对顾客，把有限的资源放置在回报可期的目标市场，细分市场不是按照公司产品线进行划分，而是从顾客角度按照不同需求、购买行为多元化及差异性出发进行划分的。

公司开展目标市场营销过程主要由三步骤进行见图2-4，第一步是市场细分，第二步是选定目标市场，第三步是公司市场定位。

3 M公司营销环境分析 ............................. 13

3.1 M公司简介 ................................. 13

3.2 宏观环境分析 ................................... 14

4 M公司现有营销策略及问题分析 ............................ 35

4.1 M公司营销策略现状分析 ................................. 35

4.1.1 产品策略 ...................................... 35

4.1.2 价格策略 .......................................... 36

5 M公司营销策略制定 ................................. 43

5.1 M公司STP策略 .................................. 43

5.1.1 市场细分 ........................................ 43

5.1.2 确认目标市场 .................................. 45

6 M公司营销策略的实施保障

6.1人才保障当今时代，企业的核心竞争力是由人才决定的。根据相关数据统计，百分之二十的核心人才，通常影响了企业百分之八十的效益。M公司营销策略在传统医务渠道的基础上通过数字化赋能提升了医务代表与医生之间的沟通，终端渠道“非常6+1”动销提升了药店的销量、针对C端的宣传活动也让品牌更上一个层次，每一个活动都需要有执行力的人才去执行。

（1）通过薪酬体系搭建，吸引一流人才加入。提供高于同行业的工资，同时在住房、交通、假期等方面提供福利支持，让高素质人才安心工作。

（2）职业生涯规划与员工补强计划共同提升职场竞争力。年度考评时，先由员工对自己的未来期望做规划，再由直属主管根据公司情况与员工能力提出指导建议，共同完成年度计划制定。同时，针对员工在完成目标过程中需要补强的部分，可以一起制定补强计划，在公司平台更好成长。

（3）公司培训部门将理论学习与市场实践相结合。员工在参加完理论部分培训后，可以安排到公司直营市场进行轮岗学习，在轮岗过程中发现将自己经验与公司情况做结合，做到人尽其用。

7结论与展望

7.1结论

本论文以M公司孕期保健品的营销策略作为研究主题，首先对M公司的基本情况进行了详细研究；接下来，对M公司现行的营销策略及当前营销存在的主要问题等进行了详细研究，并使用科学的方式对M公司面临的外部营销环境进行了详细分析；然后，借助SWOT分析法对M公司营销策略发展具备的优势、面临的机会和威胁、自身劣势等进行了分析，并做了SWOT分析矩阵来进行汇总分析。根据上述相关研究，对M公司根据4P理论进行营销策略的制定进行了详细研究，并对营销策略给出了实施保障措施。此外，通过大量文献资料阅读及前人对营销策略体系进行研究等的基础上，本论文做了如下研究工作；

（1）对M公司的营销现状及存在的主要问题进行了分析。首先，对M公司的基本情况进行了简单的介绍；其次，对M公司现行的营销策略进行了详细研究；再次，对M公司营销策略方面存在的问题进行了详细研究；再次，采用科学方式对M公司面临的外部营销环境进行了分析；最后，采用SWOT分析法对M公司营销策略发展过程中所具备的优势、面临的机遇、及威胁、自身劣势进行了详细分析，并用SWOT分析矩阵进行了汇总分析。

（2）针对第三章的具体分析，对M公司进行了“集中化战略”竞争战略的选择。接下来，对公司营销策略的制定进行了具体研究。包括：产品定制概念的使用、身份定价法、增加渠道开发、制定C端活动等策略。

（3）结合制定的营销策略，科学合理的给出了实施保障措施。主要涉及到：人才保障、组织保障、制度保障、文化保障等方面的内容。目前，国内很多文章文献介绍了保健品公司在面对市场竞争时以多产品差异化策略进行研究，但对于M公司而言，发挥主力产品的优势，走集中化战略做到细分市场主导地位是符合其发展的营销策略。

参考文献（略）