代写市场营销论文范文：衣管家公司滑雪服产品市场营销策略思考

本文是一篇市场营销论文，通过本文对于衣管家公司滑雪服产品市场营销环境的研究，认为滑雪服市场是一个正处于上升期的、机遇较多的产业，若衣管家公司能及时通过改善自身不足，执行科学且现代化的营销策略，迅速把握住市场机会，将能够让公司的滑雪服产品在未来得到进一步的发展。

第1章 绪论

1.1 研究背景与研究意义

1.1.1 研究背景

伴随经济的高速发展，我国人均GDP逐年提升，国民消费能力升级的同时，体育方面的消费需求不断升高，体育产业已经成为有活力、高渗透性、拉动型的朝阳产业。近几年，在北京获得冬奥会举办权、全民健身活动兴起以及国家政策大力支持等多重利好的刺激下，冰雪运动成为热门，相关产业在我国的发展进入了快速启动期。有研究表明，我国冰雪运动产值在2020年达到了六千亿元，预测2022年将超过八千亿元，且2025年欲突破一万亿元，将占据我国全部体育总产值的20%。

乘着冰雪运动的热潮，滑雪运动从曾经的小众运动逐渐成为冬季热门户外运动之首。我国在2020-2021雪季共2076万滑雪人次，在疫情影响人员流动的情况下，虽滑雪总人次并未减少，但来自旅行的滑雪活动大幅下降，体验型玩家数量较上一雪季降低五分之一，全国玩家的滑雪次数从1.60次提升至1.91次每人，滑雪爱好者比例明显上升。得益于冬奥会的成功举办，预计我国滑雪热潮将持续数年，滑雪硬件设施将在短期内更加完善，滑雪人口也将大量增长。作为一项高危险性体育项目，滑雪对于装备的要求很高，滑雪爱好者并不满足于在雪场临时租赁装备，尤其是滑雪专用服装，不仅具备防护、御寒等功能性，也同时具有极高的观赏性，爱好者会选择专门购买一套甚至数套滑雪服。目前我国市场上的知名滑雪服品牌大多来自国外，专业性极高的同时价格也偏贵，许多新锐国产品牌趁势切入赛道，利用高性价比的优势来抢占市场。在滑雪运动的热潮下，这个处于成长中的滑雪服市场仍存在较大的探索空间。 

1.2 研究方法与内容

1.2.1 研究方法

本文将营销管理中的经典4P理论作为核心，以衣管家公司滑雪服产品为主体进行营销策略研究，主要应用的研究方法如下：

（1）文献调查法。通过查阅书籍、期刊以及相关行业报告等中外文献，搜集大量资料，丰富研究细节，为营销策略的研究提供科学的理论支撑。

（2）案例研究法。收集衣管家公司的相关资料，详细了解、整理并分析研究其发展的过程，通过了解其营销现状及环境、滑雪服行业的发展情况及趋势等，进而对公司的滑雪服产品进行营销策略分析研究。

（3）比较分析法。以行业内具有代表性的竞争者为基准，直接对竞争者进行分析研究，根据其成长轨迹和数据反馈为衣管家滑雪服的营销策略研究提供实例参考。

第2章 衣管家公司滑雪服产品市场营销现状及问题分析

2.1 衣管家公司简介

2.1.1 衣管家公司概况

吉林省十三管家服饰文化有限公司（以下简称衣管家公司）成立于2019年，是一家集开发、设计、销售、配送和品牌推广为一体的轻资产新锐进取型企业。衣管家公司的主要业务分为两方面，一是线下与线上零售店铺的运营，以销售高级定制西装与商务休闲服饰为主；二是与企业对接，为企业员工定制个性化、功能化服饰及文创衍生品等。

衣管家公司的企业规模较小，员工总数约为三十余人，整体采用扁平化的管理方式。如图2.1所示，公司内部分为业务部（6人）、设计部（6人）、采购部（4人）、财务部（3人）以及销售部（12人）五个部门，除销售部设置了各店店长之外，其它部门均没有设置中层管理人员，全部由总经理与副总经理亲自与基层对接。衣管家公司总经理与副总经理共同持有91%自身股权，公司整体组织结构较为简单，管理路径短，加快了信息流的速度，决策效率较高，但也同时由于衣管家公司的业务繁杂，缺少中层管理者来协调控制，高层管理人员的经营压力较大。

2.2衣管家公司滑雪服产品营销现状及问题

本节内容围绕4P营销理论展开，从产品、价格、渠道、促销四方面，分别阐述衣管家公司滑雪服产品当前的营销状况，并提出当中所存在的问题。

2.2.1 产品现状及问题

衣管家公司斯纳霏尔滑雪服系列主要有成人款的防水卫衣、滑雪外套、滑雪裤、滑雪背带裤四种类型，而滑雪装备类产品只有滑雪手套，总体来说品类较少，暂未涉猎儿童滑雪服、连体滑雪服或其它滑雪装备类产品。

衣管家公司的滑雪服系列产品以功能性为主要卖点，而市面上其它的国产滑雪服大多更加注重外观设计，相比之下，衣管家公司滑雪服产品使用的面料具有更好的防水、透气以及耐磨性。同时，衣管家公司在滑雪服系列产品的功能设计上也花费了许多心血。例如设计更多的口袋，以便更好地收纳随身物品，让滑雪玩家可以不用背包，轻装上阵；在滑雪外套的腋下以及滑雪裤的大腿内侧安装拉链，好让穿着产品的用户在运动后只需要拉开拉链就可以让容易出汗的部位充分透气，不用冒着感冒的风险脱掉滑雪服散热；在滑雪裤的裤脚安装抽绳，防止在运动过程中溅起的雪进入裤脚与鞋袜，导致滑雪体验下降；增加一些反光材质的装饰性设计，让穿着的用户在昏暗的光线下更加醒目，在避免发生意外的同时也更具观赏性等等，总体来讲，衣管家公司的滑雪服在使用功能的设计上花费了较多心思。但仅靠这些，并不能有效促进消费者的购买，在产品方面，衣管家公司滑雪服仍存在以下问题：

（1）产品类型不丰富

滑雪运动以滑雪板的形态分为单板与双板，通常情况下，双板滑雪运动追求较高的速度，其服装普遍是修身款，比较贴合身体曲线，以减少阻力；单板滑雪运动则更追求一些花式技巧，其服装多为肥大的款式，以保证不会限制身体的舒展与动作。而衣管家公司的滑雪服大多处于修身与肥大的中间，是略微宽松的版型，并未单独区分是双板滑雪服或是单板滑雪服，而是让顾客自行决定在何场景使用。并且，目前只有成人款滑雪服在售，并未开设儿童款的产品线，款式类型也较少，而滑雪装备及配饰方面也几乎等于没有涉猎，忽略了滑雪运动背后所存在的巨大的装备市场。

（2）产品质量不稳定

由于衣管家公司的滑雪服产品完全采用了OEM与ODM代工的方式，仅提出需求与设计图稿，使用材料与生产方式方面则全权交给工厂决定。这种方式虽然成本低廉，花费精力较少，但远距离沟通效率有限，经常出现工厂寄来的样品与公司的设计完全不符的情况，调节过程冗长繁复，最终生产时也会由于代工厂未充分理解公司的诉求而出现产品各方面性能并不满足公司标准的情况。

第3章 衣管家公司滑雪服产品营销环境分析 .................................... 17

3.1 衣管家公司滑雪服产品宏观营销环境分析 ................................ 17

3.2 衣管家公司滑雪服产品行业竞争环境分析 ................................ 24

3.3 衣管家公司滑雪服产品SWOT分析 .................................... 29

第4章 衣管家公司滑雪服产品营销组合策略及实施保障措施 ........ 33

4.1 衣管家公司滑雪服产品STP策略.................................... 33

4.2 衣管家公司滑雪服产品营销组合策略 ........................................ 36

4.3 衣管家公司滑雪服产品营销组合策略实施保障措施 ................ 42

结论 .................... 46 

第4章 衣管家公司滑雪服产品营销组合策略及实施保障措施

4.1 衣管家公司滑雪服产品STP策略

4.1.1 衣管家滑雪服产品的市场细分

调查显示，如图4.1，在滑雪爱好者的年龄方面，25-34岁的青年群体占据了主要部分，达到了46%，其次是35-44岁的中年群体，占比达到29%；而滑雪爱好者的收入普遍偏高，月收入大于2万的高收入人群占比20%，比起全量人群的占比数据高出许多。

根据上述调查，本文将从年龄和收入将滑雪服市场进行细分（如表4.1），以年龄方面将消费者划分为青少年（24岁以下）、中青年（25-44岁之间）、中老年（45岁以上）三个类别；根据收入水平将用户划分为中低收入（5K以下）、中高收入（5K-20K），高收入（20K以上）三个类别。根据不同年龄段的实际情况，本文将滑雪爱好者中的青少年（24岁以下）归纳为中低收入群体、中老年（45岁以上）划归为中高收入和高收入群体。对于衣管家公司滑雪服这样一个目标群体明确的产品，必须考虑到每个细分出来的市场，并针对自己的优劣势来进行分析与衡量，营销策略才可以行之有效。

结论

藉冬奥会成功申办的契机，我国的滑雪运动从小众走向大众，在2022年冬奥会举办时，我国的冰雪运动热潮达到高峰，滑雪及相关产业来到了蓬勃发展的时期，为衣管家公司的滑雪服产品带来了机会。本文针对衣管家公司滑雪服产品的市场营销策略进行研究，并得出以下结论：

第一，在国民对于滑雪运动热情高涨且有国家政策加持的背景下，衣管家公司应积极把握市场机会，跟紧时代步伐进行营销策略的制定，修正企业自身缺点，吸纳专业人才，对公司各方面进行优化，在如此有利的市场机遇下，可以让衣管家公司得到更好的发展。

第二，衣管家公司应以 “有品位、高品质、具性价比”定位的产品满足目标客户群的需求，有针对性地进行营销活动，促成用户的消费。在产品方面，公司应丰富滑雪服及滑雪装备的品类与款式，提升产品品质，提供个性化的定制服务，树立鲜明的企业形象；在价格上做到差异化定价，同时采用更加灵活的组合定价策略以及折扣定价策略，刺激消费者促成购买；在渠道角度，衣管家公司应优化目前的线下渠道，大力开拓线上渠道，线上线下双渠道联动，最大程度增加产品曝光机会；在促销方面，应采用灵活且现代化的促销推广策略，针对目标客户群体，通过新媒体平台开展营销活动，以合作形式借助多方力量进行推广，争取最大化市场份额与企业影响力，从而实现提升公司盈利水平的目标。

第三，要想营销策略顺利地实施落地，还需在公司的人才团队、组织体系、资金运转等方面作出相匹配的措施，才能为营销活动的开展提供强有力的保障。

参考文献（略）