代写市场营销论文案例：H仪器公司内蒙古市场营销策略探讨

本文是一篇市场营销论文，笔者在本次研究中，结合H公司内蒙古市场营销的实际情况，从理论和实践出发，对H公司目前的市场环境及营销策略进行了分析，并结合市场营销的相关理论和工具提出了一些针对性的优化方案。

第一章  绪论

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

随着我国经济的发展，综合国力的加强，水环境污染越来越成为限制经济发展、阻碍人民生活质量提高的重要问题。我国大约有30%的人口面临水资源短缺问题，并且水环境污染使这一问题情况更加突出。我国七大流域，珠江、长江、黄河、淮河、辽河、海河和松花江，均存在不同程度的污染，部分支流由于污染严重已无法作为地表水源进行使用。水环境污染的主要原因是污水在未达到排放标准的情况下被偷排或漏排入自然水体，2019年我国污水年排放量达到了554.65亿立方米，约96.81%收集到的污水会得到有效处理。但目前我国污水处理的主要问题是在污水管网建设较差的地区，污水无法做到有效收集。其次，一些工业企业为了经济利益偷偷排放污水，这种工业污水会对水环境造成了严重污染。

2015年国务院发布《水污染防治行动计划》，从十个方面确定了水污染防治方案，该计划的颁布标志着中国的水污染防治工作进入了一个非常重要的关键时期。在水环境污染防治工作中，水质数据是基础，无论是确定污染区域与污染因子，还是对污染进行预警与溯源工作，都需要大量且准确的数据进行分析判断，所以水质分析仪器能否提供及时准确的水质数据，是防治工作有效进行的重要因素。

我国约有1800余家水质分析仪器制造商，所提供产品类型包括实验室仪器、便携式仪器和在线仪器，覆盖全部国家标准中要求的水质参数。2019年，我国水质分析仪器市场容量已超过90亿，且每年增速在20%以上，预计到2025年，市场容量会到达200亿以上[1]。

1.2研究内容与方法

1.2.1研究内容

本文一共包含七个部分，遵循理论基础-现状分析-提出问题-解决问题的思路来进行。依次为：第一章：绪论；第二章：相关理论阐述；第三章：H公司市场营销环境分析；第四章：H公司SWOT分析；第五章：H公司产品营销策略研究；第六章：H公司营销策略实施保障；第七章：研究结论与展望。各部分的内容分述如下：

第一章，绪论。包括研究意义和背景、研究内容和方法、研究思路和文献综述四个部分。首先结合我国水环境情况、政策情况和水质分析仪器行业面临的形势情况等论述了本文的研究背景与意义。其次对研究内容与研究所使用的方法进行了说明。再次对于本文研究思路进行了梳理。最后，对国内外文献进行了总结和评述。

第二章，相关理论阐述。这一部分主要从理论意义上介绍了STP理论、4P理论、工业品营销理论、SWOT分析法和PEST分析法，为本文写作提供了理论支撑。

第三章，H公司市场营销环境分析。宏观方面从水质分析仪器市场政策、经济、社会和技术环境加以分析，微观方面从企业内部、竞争对手和用户三个角度进行分析，明确了各种因素对H公司营销策略制定的影响情况，同时根据4P理论内容，对H公司现有营销策略进行了分析。

第四章，H公司SWOT分析。在SWOT矩阵内，逐条列出从H公司内部环境分析中得出的优势与劣势方面的结论，以及从H公司外部环境分析中得出的机遇与威胁方面的结论，再通过两两组合，找出适合H公司内蒙古市场的营销策略。

第五章，H公司产品营销策略研究。根据STP理论内容，对水质分析仪器市场进行细分，然后再通过结合H公司的产品性能、研发能力和售后服务等情况，明确H公司的目标市场及其市场定位。然后根据4P理论，从产品、价格、渠道和促销四个方面对H公司提出了相应的建议。

第六章，H公司营销策略实施保障。分析营销策略实施过程中H公司所需要在组织、人力、资金和科技方面的投入。

第七章，研究结论与展望。提出本文的研究结论，并简述本研究的不足和展望。

第二章  相关理论阐述

2.1 STP理论

STP理论包括市场细分、目标市场和市场定位。STP理论的作用是企业可以通过运用此理论确定该将企业自身的哪些方面的差异化特点传递给哪些市场的哪一部分客户。

市场细分(market segmentation)是指企业对整个市场的切割和分类，主要分类依据是该类市场中消费者共有的某些方面的属性。

目标市场(market targeting)是指企业从整体市场中择出的，认为其产品能够满足消费者某种需求，能够与消费者形成供需关系的那部分市场。

市场定位(market positioning)是指企业在目标市场中寻找到与竞争对手的差异化，同时将这种差异化传递给客户，以达到使客户将其与竞争对手区分的条件。

2.2营销组合4P理论

4P理论是通过产品、价格、渠道和促销对企业进行分析的一种营销理论，由美国学者Jerome McCarthy在1960年工业革命时期提出，4P理论也是营销学的基石，后续有学者在4P理论的基础上提出了4C、4E等在某方面适应性更强的理论。

1、产品(Product)是指能够满足消费者需求的东西，产品的存在形态五花八门，有可能是实物，也有可能是服务，甚至可能是某种理念等等，产品的功能是产品的第一要素。

2、价格 (Price)是指对商品价值的货币化，价格是由产品的功能、质量、差异化、目标市场、市场定位和品牌等因素综合决定的，价格往往是企业核心价值的具现化体现，能够反应一定的品牌市场地位。

3、分销 (Place)是指产品从制造商到终端用户过程中所经历的中间环节，在传统营销模式中，分销渠道占据非常重要的位置，甚至能够影响制造商的决策，但目前在互联网大数据背景下，制造商能够更容易的接触到终端用户，并了解终端用户的购买习惯，使得越来越多的制造商在直销方面投入更多的资源进行建设，深挖纵向一体化战略。

4、促销(Promotion)是企业通过市场活动，以促进消费者消费为过程要求，以提高销售额为最终目标的一种行为。促销的形式多种多样，对消费品来说，目前在互联网时代最有效的是事件营销，对工业品来说一般还是采用活动营销为主。

第三章 H公司市场营销环境分析 ................................ 11

3.1 H公司整体概述 .................................... 11

3.1.1公司发展与总体现状 .................................. 11

3.1.2公司业务组织机构 ....................................... 11 

第四章 H公司SWOT分析 ................................ 19

4.1优势分析 .................................. 19

4.1.1产品技术及服务优势 .................................. 19

4.1.2分销渠道优势 ............................. 19

第五章 H公司产品营销策略研究 ........................................ 28

5.1 H公司市场定位 ....................................... 28

5.1.1市场细分 ......................................... 28

5.1.2目标市场选择 ................................... 29

第六章  H公司营销策略实施保障

6.1组织保障

H公司营销策略的实施，不是销售部门的独立工作，而是整个公司的行为，所以需要公司各部门相互配合协作。在营销策略实施过程中，需要应用支持团队及时了解客户需求，需要产品部门对产品进行优化升级，需要售后服务团队提供服务支持，需要渠道管理部门优化经销商管理方案，需要市场部门进行促销活动等等，这些工作几乎涉及到了公司所有部门，因此需要建立一个由营销部牵头，其余部门配合的H公司营销策略实施保障小组，每周进行例会，对营销策略实施进度进行沟通，同时可以根据实际情况进行调整与改善，同时每月对营销策略效果进行评估，并汇报给领导。

第七章  研究结论与展望

7.1研究结论

H公司发展至今，由于市场环境发生变化，国家政策发生调整，自身发展阶段不同，竞争对手策略改变等原因，其自身在内蒙古市场营销策略也发生过多次调整，笔者在本次研究中，结合H公司内蒙古市场营销的实际情况，从理论和实践出发，对H公司目前的市场环境及营销策略进行了分析，并结合市场营销的相关理论和工具提出了一些针对性的优化方案。总结为以下几点：

一、H公司虽然目前仍处于水质分析仪器行业龙头地位，但随着宏观和微观环境的改变，H公司也面临着巨大的机遇与挑战。

二、通过SWOT分析，笔者认为H公司在目前情况下，应采取SO优势发展战略，尽可能利用机会，来扩大自身优势，力争占据更大的市场份额。

三、H公司在市场中的定位为专业的水质分析解决方案提供商，通过精密的仪器与专业的服务，帮助用户解决工作中的难题。H公司的品牌具有非常高的价值。 四、在营销策略方面，建议H公司保证产品高质量、注重技术和应用创新、提高定价灵活性并增加产品梯度、加强分销渠道的建设及管理以及增加促销力度。 五、在营销策略实施保障方面，需要H公司各部门在人力、物力、财力、政策制度等各方面相互配合。

希望本次研究能够对H公司及同行业其他厂商下一步的发展提供一定的参考意义。 

参考文献（略）