代写市场营销论文案例：DELTA公司电气自动化产品吉林省汽车行业目标市场营销策略探讨

本文是一篇市场营销论文，本文通过对吉林省汽车行业的现况进行了详细分析，这其中包括汽车行业的规模，汽车附属品的规模，通过分析汽车的工艺流程来找出汽车行业的客户群体构成等。同时又对现代营销理念和目标市场营销理论做了详细概述。

第1章  绪论

1.1  论文背景及意

 DELTA公司电气自动化产品自从1992年在国内面世，每年都以33%的业绩高速递增。公司从成立之初把区域市场细化，经过多年的努力，截止2016年全国已经设立25家分公司和33家办事处，2016年营业额已经达到45亿。全国各个地区的分公司或办事处的业绩差异也会随着各个地区的经济状况差异而有所不同。其中以华南地区的广州省分公司尤为突出，2016年俨然做到15亿的规模，其它地区也增长明显。然而对比全国分公司和办事处，吉林省分公司2016年营业额仅为1500万，在全国的业绩排名仅为倒数。但是这个营业额并不能代表吉林省电气自动化的行业的规模不够，因为欧美品牌在2016年的业绩也做到2个亿，所以吉林省分公司还有很大的业绩提升的空间。

那究竟为何业绩规模差距如此之大，其主要原因是因为在吉林省重要工业领域的汽车行业以及汽车附属行业里DELTA电气自动化产品占比例非常低，这也直接导致DELTA公司电气自动化产品吉林省业绩在这么多年的市场竞争中没有明显的增长。

在吉林省汽车行业及其附属行业是制造行业的引领者，DELTA公司想要在吉林省业绩保持持续增长，目标市场营销策略的制定以及目标市场营销策略的保障和实施起着非常重要的作用。它直接关系到DELTA公司电气自动化产品在吉林省市场的长远发展问题，意义其重大，自不言而喻。

1.2  研究主要内容

本论文主要研究内容如下；

(1)对吉林省汽车行业总体状况进行了详细分析，这其中包括汽车行业的规模，汽车附属品的规模，通过分析汽车的工艺流程来找出汽车行业的客户群体构成等。同时又对现代营销理念和目标市场营销理论做了详细概述，以便于为后期制定目标市场营销策略做好基础。

(2)DELTA公司电气自动化产品吉林省汽车行业市场营销工作现状的分析

该部分首先对DELTA公司的历史产品涉及领域进行详细介绍；其次对DELTA公司电气自动化产品吉林省汽车行业市场营销工作现状的分析，这其中包括了DELTA公司电气自动化产品吉林省汽车行业市场营销工作产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及公关策略的现状分析；最后也总结了DELTA公司电气自动化产品吉林省汽车行业市场营销工作存在的问题进行了归纳。

(3)电气自动化产品在吉林省汽车行业市场供求状况的分析

该部分详细分析了电气自动化产品在吉林省汽车行业的总体供给状况，同时又对电气自动化产品吉林省汽车行业的主要供应商的优势劣势进行分析。最后对电气自动化产品吉林省市场的总体需求和需求特征进行详细分析，为下文的DELTA公司电气自动化产品吉林省汽车行业目标市场营销策略的制定指引方向。

第2章  相关基础知识的概述

2.1  吉林省汽车行业的概述

吉林省位于东北三省中心，其汽车产业是振兴东北老工业基地的建设重点项目之一，是吉林省经济发展的重要产业。吉林省当前拥有国内生产规模最大的汽车生产基地。当前拥有以一汽车集团为核心的商用车、卡车等较全车型的整车、零件开发、研发制造及生产经销等较完全的汽车工业体系。其中，在2016年吉林省从事汽车相关行业的专业技术工人就高达15万人，其中研发人员达到近万人。随着国家方针策略带动，省政府的招商引资，吉林省工业规模的带动，还有资深从业人员的努力建设，已经形成了今天吉林省较好的汽车产业基础。近日，国家统计局公布了2017年全年我国汽车各省市统计数据，统计结果显示，吉林省在2017年的汽车产量达到了264.6万辆，居全国第四位，产量增幅达到了15.59%。

2.1.1  吉林省汽车产量概述

在吉林省汽车行业，其汽车的产能直接的统计出其附属行业的规模，所以我们统计了吉林省汽车行业的产值，数值如2.1表所示

根据以上数值我们可以推算出各种类金属材料的需求规模，目前轿车中占自重90%的六类主要材料有钢材(50~55%)、铸铁(15~20%)、塑料(8~12%)、铝(6~10%)、复合材料(4%)、陶瓷及玻璃(3%)。以2017年生产264.6万辆为例，每辆车钢材的需求量为630kg，即推导出若生产264.6辆车对铜的需求量将高达166，698，000kg。其次占比比较多的为对铸铁和塑料的需求。随着对汽车轻量化要求的不断提高，塑料的占比也将不断增加。而铝镁合金由于其重量轻，可回收的优良特性，也将被大幅度的应用。

2.2  现代营销理念的概述

2.2.1  市场营销理念

是以消费者需要和欲望为导向的经营哲学，是消费者主权论的体现。该理念认为，实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。

市场营销理念的产生，是市场营销哲学质的飞跃和革命，它不仅改变了传统的旧观念的逻辑思维方式，而且在经营策略和方法上也有很大突破。它要求企业营销管理贯彻“顾客至上”的原则，将管理重心放在善于发现和了解目标顾客的需要，并千方百计去满足它，从而实现企业目标。因此，企业在决定其生产经营时，必须进行市场调研，根据市场需求及企业本身条件选择目标市场，组织生产经营，最大限度地提高顾客满意程度。

2.2.2  社会营销理念

社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益与长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。这种观念认为，企业的任务是确定目标市场需求、欲求和利益，并且在保持和增进消费者和社会福利的情况下，比竞争者更有效率地使目标顾客满意。这不仅要求企业满足目标顾客的需求与欲望，而且要考虑消费者及社会的长远利益，即将企业利益、消费者利益与社会利益有机地结合起来。

第3章  DELTA公司电气自动化产品吉林省汽车行业市场营销工作现状的分析 ....... 11

3.1  公司的简介 ................................. 11

3.2  公司的电气自动化产品吉林省汽车行业市场营销工作现状的分析 ................ 11 

第4章  电气自动化产品吉林省汽车行业市场供求状况的分析 .................................... 17

4.1  电气自动化产品吉林省汽车行业市场总体供给状况的分析 ....................... 17

4.2  电气自动化产品吉林省汽车行业市场主要供应商的分析 .................................... 18

第5章  DELTA公司电气自动化产品在吉林省汽车行业目标营销策略的制定 ........... 26

5.1  公司电气自动化产品在吉林省汽车行业目标市场的定位 .................................... 26

5.2  公司电气自动化产品在吉林省汽车行业目标市场产品策略的制定 .................... 27

第6章 DELTA公司电气自动化产品吉林省汽车行业目标市场营销策略实施的保障

6.1  公司电气自动化产品吉林省汽车行业目标市场营销理念的提升

DELTA公司电气自动化产品的原有营销理念是基于DELTA公司的优势行业，虽然DELTA公司电气自动化产品在OEM的客户有着丰富的营销经验，但对吉林省汽车行业是不适用的。所以DELTA公司电气自动化产品在吉林省汽车行业目标市场营销理念上要有新的提升。

6.1.1  公司电气自动化产品目标市场客户创造价值的提升

在吉林省的汽车行业客户对于产品应用时，如何根据客户提出的工艺要求，选出合适的方案达到的效果要超出客户的心理预期是非常重要的，正是我们现在说的为客户创造出更大的价值。而客户如何选择品牌，当然不仅仅是专业，更看重的是后期合作的价值，而绝对不是短期交易的结果。要想真正的了解客户，一定要花大量的时间和精力，寻找客户的实际和潜在的需求。在营销工作中，销售工程师和为客户支持的技术工程师，都要非常的专业，最后要成为客户所信赖的团队，这样才会为客户创造更大的价值。 

6.1.2  公司电气自动化产品目标市场客户服务方式的提升

DELTA公司电气自动化产品在吉林省汽车行业目标市场原有的服务方式要提升，原有的主动式服务是远远不够的，还要增加被动服务方式。DELTA公司电气自动化产品在推广时，是需要大量的技术服务支持的，而在产品推广前期是没有客户主动找上门的，所以大量的工作都是替换竞争对手的产品，新客户对DELTA公司电气自动化产品的使用，编程，调试，都是不清楚的，所以DELTA公司的技术工程师都是保姆式服务式的方式来主动服务客户，这样的服务无形中浪费很多时间。

第7章  结论与展望

7.1  研究的主要结论

在2015年，国务院颁布《中国制造2025》其中明确定义了节能与新能源汽车的发展目标。而在吉林省这个特殊的省份，汽车及其附属行业占据着相当重要的意义。其行业的发展支撑着吉林省工业的半壁江山，它的发展不仅仅能够带动着上游产业链的发展，促进了自动化及其相关行业的发展，更形成主要经济圈，聚集劳动力，为社会繁荣稳定形成了巨大贡献。

本文通过对吉林省汽车行业的现况进行了详细分析，这其中包括汽车行业的规模，汽车附属品的规模，通过分析汽车的工艺流程来找出汽车行业的客户群体构成等。同时又对现代营销理念和目标市场营销理论做了详细概述。其次对DELTA公司电气自动化产品吉林省汽车行业市场营销工作现状的分析以及归纳了DELTA公司电气自动化产品吉林省汽车行业目标市场营销工作存在的问题；再次分析了电气自动化产品在吉林省汽车行业目标市场供求状况。最后根据以上分析制定了DELTA公司电气自动化产品吉林省汽车行业目标市场营销策略以及保障DELTA公司电气自动化产品吉林省汽车行业目标市场营销策略的稳定实施。而这些研究与分析都为DELTA公司电气自动化如何进军汽车行业，扩大汽车行业的DELTA公司电气化产品占比打下坚实基础。

参考文献（略）