代写市场营销论文范文：LJ酒厂营销策略探讨
本文是一篇市场营销论文，本文运用SWOT分析、PEST分析等战略理论分析工具，对LJ酒厂进行了全面的研究，探索和分析了LJ酒厂的内外部环境，并实时了解企业在发展过程中面临的机遇和挑战，运用实证分析与理论分析相结合的研究方法，对企业营销的相关策略和规划进行了全面研究和探讨，结合当前政府政策、市场经济等外部环境，提出有利于企业可持续发展的营销策略。
第一章绪论
第一节选题背景
白酒属于中国传统的蒸馏酒。它在中国的酿造历史非常悠久。酿造技术独特。品牌的历史悠久，在全世界享有很高的美誉。中国白酒是世界上最好的烈性类酒，由于国外的烈酒是通过工业发酵或单一发酵就迅速酿造的，出酒量就比较高，香型相比较单一，只有中国白酒是通过自然微生物发酵而来，这是难以取代的。
改革开放以后，近三十年来，我国白酒产业经济的发展迅速并取得了巨大的成功。居民可支配收入的急速增长带动了居民消费能力的提升，消费升级需求逐渐体现。大众消费越来越偏向个性化和多样化，而白酒行业的竞争越显激烈。相关白酒企业不能再依赖广告、价格、品牌等单方面的优势来获得胜利，企业本身也陷入困境之中。现今，以习近平为核心的党中央限制了三公消费，主张供给测改革的环境下，消费者比例分配逐步趋向90后，和90后的白酒消费。包括电子商务的高速发展也导致了白酒业将面临转型考验。白酒业应该顺应时代发展，加深探索营销方式，找出新的应对措施。LJ酒厂作为丽江的一家小型初创酒厂，在当地白酒市场具有一定优势，但在市场转型和市场萎缩方面也面临着新的挑战。要如何建立和完善新环境下的营销策略，提高核心竞争力，是LJ酒厂需要全面解决的难题。21世纪，笔者深刻认识到白酒的营销应该以人为，运用多种营销策略组合和调整策略，为客户提供高品质的服务，以获得客户的忠诚度和满意度。企业营销策略最重要的是以消费者为中心，充分满足客户需求，在业务方面互相竞争，在广角、广域的时间和空间上充分展示综合实力。
第二节研究目的与意义
一、研究目的
白酒市场市场份额逐渐萎缩和竞争局面的更新等情况，LJ酒厂的第一要务是调整和优化营销策略，本论文主要是在充分调研分析LJ酒厂企业营销策略实施现状的前提下，结合实际情况总结出酒厂在营销过程当中出现的几个关键性问题，并分析问题产生的根源，根据背景和公司现实情况，运用一些营销相关的理论研究出营销策略的优化。
二、研究意义
（一）理论意义
为了丰富与LJ酒厂同类型的中小型白酒企业营销策略的相关研究。本文从分析市场和产品、定价、运营渠道和推广策略等各个方面进行论述，对于推动区域性中小型白酒企业的品牌建设、销售及市场发展起积极推动作用，对丰富与LJ酒厂类似的白酒企业营销策略的研究有一定的价值。
（二）实践意义
本文以LJ酒厂在省内的销售为例，对LJ酒厂的营销策略进行研究，分析它的营销现状问题，并寻找解决对方案，提高产品的竞争力，抵御竞争对手对白酒市场份额的侵蚀，运用营销的基本理论，对相关问题进行更深入的分析，指导企业在现实中如何找到目标细分市场，如何充分挖掘市场潜力，如何提高核心竞争力，如何制定品牌战略，逐步改变市场定位，并提出了在发展过程中应完善的营销策略以供今后决策时借鉴。最终提高LJ酒厂品牌的知名度，对产品进行精准定，增加产品销量，让LJ酒厂的酒产品更加受到消费者的喜爱。
第二章相关理论和主要工具综述
第一节相关理论
一、STP理论
早在1956年，美国学者文德尔·史密斯就首次明确提出了如何优化顾客市场的理论概念。后来，一些学者用Philip·kotler逐步完善和扩展了这一理论概念。这一过程是目前stp分析理论概念形成的主要过程。stp分析理论主要讨论如何细化客户市场，选择客户市场（T）和准确定位客户市场（P）。stp分析理论是一种帮助企业管理者准确区分不同目标群体的客户市场群的方法。在对整个客户市场进行细分后，形成多个单一的子客户市场，通过数据分析和统计得到的子客户市场数据可以准确地选择自己的目标群体，最终实现目标市场的准确定位。
（1）市场细分
目前，在消费市场中，由于影响市场的具体因素很多，消费者的需求分化程度导致了特定消费市场需求的差异。由于各企业的经营能力和市场资源不同，很难及时满足所有特定消费者的实际消费需求，一些企业需要根据自身的市场实际情况对各种市场需求进行详细的分类和划分，将不同的市场需求区分为几个不同的子产品市场。每个子产品市场对每个客户都有不同的市场需求，也就是说，每个子产品市场指的是一组特定的市场消费者需求群体，这是市场需求细分的基本过程。针对消费者在各类商品上市场需求的差异程度，在分析后确定了各类市场需求细分的根本依据，其市场依据有：地理、人口、心理和消费行为。因此，企业通常需要根据自身的实际情况，选择各种市场需求差异化分析方法。他们可以从一个方面划分市场，也可以结合更多的影响因素。最常见的是一系列影响因素的市场细分分析方法。
企业战略企业战略需要对目标市场的战略划分进行有序规划。一般来说，步骤包括：根据不同的市场需求划分目标市场。通过运用不同的需求细分方法，可以准确统计中国目标市场客户的不同需求，进一步细分和全面细化中国不同目标市场客户的不同需求。进一步细化和整理所有需要进行详细市场分析的市场数据，并综合分析详细整理的分析结果数据，我们将排除对整个企业战略影响不大的中国市场细化目标。我们将根据市场细分对市场进行命名，进行现场中国市场调研，调查目标客户的不同需求和中国市场的发展趋势，进一步分析和了解中国市场的不同特点和需求，综合分析精制产品的市场销售规模价值，综合评估其相关产品的市场吸引力价值，研究未来中国市场各种可能的利润发展模式。将消费者市场需求细分作为企业市场战略细分的重要战略考虑依据。就企业的战略发展而言，市场细分一直是最终制定企业营销战略的重要依据。
第二节相关工具
一、PEST分析
所谓PEST的经济分析系统理论建立，两方面是指分析和判断公共外部机构或社会组织其实面临的宏观经济环境问题的科学理论解释。PEST系统分析方法的主要目的不同是分析得出中国政治、经济、社会和技术的四个五要素。先说是政治外部环境。对某个单位或组织来说，政治以及环境起着导向作用。第一，政府的政策调整和指导方针将对公司的发展产生一定的受制，企业发展必须依据当下政策和法律去进行。二，在宏观经济环境中，企业要想在自身发展过程中获得较好的的效益，必须对市场需求、生产总值和利率等宏观经济运行状况有非常深刻的研究和认识，并制定出正确的发展计划。第三，社会环境。社会环境中将对公司的发展起着指导有效，因此是人口和地域文化的核心特征对股东发展战略思路的构建相当重要。第四，技术生活环境。技术是企业能力。它决定了企业最终的发展水平提升。这也是重要发展契机与发展挑战性并存的。
现今，PEST的分析主流理论趋于应用到各个领域。该理论发展主要来源分析企业的外部的宏观环境。PEST分析现阶段，它涉及的传统领域非常好广泛，首要集中在产品市场规划、公司战略建设、产品运营和开发等方面。这种，PEST分析得出集中用于仔细分析一个单元二或产品开发所面临的宏观人文环境。初衷确保单位之间或产品中能从宏观调控的角度开始运行，是要对宏观环境和政策有深入、清晰的详细了解。同时，为了更好的更更系统分析，PEST分析的实际应用对象它能扩展。多数，PEST的分析方法会因涉及的领域环境不同而表现出一些所不同，进而形成特殊的评价结果不好。对于，如果我们在相关研究中需要PEST剖析，的话考虑评价其它内容程度如何与公司的中期阶段发展相大致相同。了就，PEST的分析学说对专业分析大型企业所面临的宏观所处环境起到了重要作用大，既能为企业以后的发展提供一定的决策依据。
第三章LJ酒厂竞争环境分析........................20
第一节公司介绍.......................................20
一、公司简介.......................................20
二、公司组织结构.....................................20
第四章LJ酒厂营销现状及问题分析................................34
第一节LJ酒厂STP现状分析...............................34
一、市场细分.......................................34
二、目标市场.........................................34
第五章LJ酒厂营销策略优化分析............................48
第一节基于STP理论的市场细分和市场定位...............................48
一、市场细分调整与完善............................................48
二、目标市场选择与定位优化................................49
第五章LJ酒厂营销策略优化分析
第一节基于STP理论的市场细分和市场定位
一、市场细分调整与完善
市场的消费需求很复杂。单独一家企业无法满足所有消费者。必须在市场范围内提高营销策略的实施效果。选择目标市场后，LJ酒厂应该从多角度的了解多种消费群体的消费偏好和习惯，根据理论对消费群体进行细分，了解白酒市场消费需求的变化。
（1）当前市场细分调整
四个子市场制定了不同的产品营销策略，从目前以中低端市场为主的细分市场到中高端和次高端市场。在高端市场中，要改变品牌展示和低价销售的局面，调整品牌展示的市场策略，考虑动态销售，明确符合品牌定位的价格范围，适当降低高端产品的价格，以发挥其在品牌价值中的主导作用。在二级高端市场，我们应该以打造战略性单一产品在市场中培养，扩大销售范围。在高端市场里，打造核心的产品，在保证产品质量的同时加大促销力度，在主流消费市场取得胜利，在低端市场需要减少产品，保留和持续升级具有比较优势的产品与竞争对手去较量。
（2）改进市场细分方法
根据实际目标消费者的消费行为和消费动机，白酒可分为自饮型、宴会型（一般礼品）、商务型（礼品型）、高端商务型（高端礼品型）和收藏型。首先，公司业务需要在这种细分的基础上实施准确的市场目标人群定位，也很是要明确哪些消费群体对应中高端产品，哪些消费群体匹配中低端产品。第二，这个细分市场的价格趋势也要适当调整。例如，根据具体情况降低高端商务常见品种的价格区间，在自助饮品、宴会、礼品和普通商务品种中增加中高端市场和次高端产品，使产品尽可能区域覆盖低收入人群。
第六章结论与展望
第一节研究结论
近二十年来，为了加快构建更好的经济发展机制，我国出台了很多项反腐败政策，包括严格的消费控制和公款白酒消费的相关规定。许多中级品牌的白酒平均销售额超过1000元也受到了某些政策限制。白酒消费市场群体消费需求逐渐增加，其中100元至500元的中高端品牌白酒呈现出快速上涨的消费趋势。许多白酒制造商也认识到并看到了白酒品牌消费市场的健康发展。通过对LJ酒厂市场营销策略进行了一些调整，以适应市场的快速变化，增强中端白酒类市场的市场竞争力。本文的相关研究成果总结如下。
本文以LJ酒厂为研究对象。目前，LJ酒厂的本地市场发展势头强劲。近三年销售增长速度较快，在全省具有一定品牌知名度。LJ酒厂也面临着巨大的挑战开发和营销方面的压力，市场上也有很大的机会。因此，LJ酒厂应该思考如何把握正确的市场发展机遇和趋势。在激烈的市场竞争中，制定适合自身发展的营销策略是率先垂范的前提，这样才能在市场中找到企业发展的规律，创造企业持续增长的新模式。这对其他白酒企业的发展也具有重要的现实意义和理论依据。
本文运用SWOT分析、PEST分析等战略理论分析工具，对LJ酒厂进行了全面的研究，探索和分析了LJ酒厂的内外部环境，并实时了解企业在发展过程中面临的机遇和挑战，运用实证分析与理论分析相结合的研究方法，对企业营销的相关策略和规划进行了全面研究和探讨，结合当前政府政策、市场经济等外部环境，提出有利于企业可持续发展的营销策略。
参考文献（略）
