市场营销论文模板代写：H房地产公司雅园项目营销策略思考
本文是一篇市场营销论文，本文通过PEST和SWOT理论分析，得出雅园项目的优势是区位优势、地理优势、配套设施完备；劣势是央行开始整顿房地产开发贷款，融资限制比较严格，且公司品牌知名度较低。面临的机会是相关利好政策和措施；地方政府出台相关优惠政策；政府积极培育品牌；周边人群具有一定购房意向。
第一章绪论
1.1研究背景与意义
1.1.1研究背景
随着改革开放的不断深入及国民经济的迅速发展，我国城市化进程日益加快，不同行业随之飞速发展。经济的飞速发展和房地产行业所形成的推动作用、稳定作用等有直接关系，房地产行业的发展也会给国内其他多种行业的发展造成巨大影响。国内自房地产行业产生后就蓬勃发展，尤其是近几年迅速崛起，已经具备商品化的典型特征。不仅如此，随着房地产行业的发展速度不断提升，机械行业、建筑行业等多种行业发展速度也随之加快。房地产业在拉动内需、加大投资的同时，也是“保增长、促就业、惠民生”的重要引擎。
2008年全球金融危机爆发后，房价涨幅相对较高，房价的迅速增长使得房地产行业投资整体发展速度不断提升，这也给国内经济协调发展带来了较大影响。为了应对这些问题，国家也出台了限购、提升首付比例等多样化相关政策不断提升国家宏观调控能力，促使房地产产业合理回归。消费者方面，购房者在购房时一般要经过以下流程：首先，对于楼盘基础信息有所了解；其次，深入了解楼盘相关信息；然后，到达现场参观房屋；最后，对相同区域内多个楼盘相关信息予以综合分析。消费者需要支付的房款总额度相对较高，面临的房地产企业可选择性相对较高，所以会对多种相关因素予以综合分析，最终需要的决策周期相对较长。
在政府限制房地产市场发展的政策调整及消费者自主意识增强的大背景下，房地产企业面对前所未有的经营压力，库存积压量大、交易周期更长等诸多问题对房地产企业发展带来极大影响。为了更好地应对各种问题，企业发展过程中必须运用相对严谨的心态，结合发展实践对未来发展前景进行预判，最终构建出适宜企业发展需求的相关营销策略变得至关重要。
1.2研究内容与方法
1.2.1研究内容
此次论文研究共涉及7个不同章节，整体论文研究以研究背景、现状分析、发现问题以及解决问题的整体研究思路为主。各个章节分别是：首先，绪论章节；第二章相关理论分析；第三章H房地产开发有限公司雅园项目的概况及环境分析；第四章H房地产开发有限公司雅园项目营销问题分析；第五章H房地产开发有限公司雅园项目的营销方案优化设计；第六章H房地产开发有限公司雅园项目的营销策略保障措施；最后章节，论文研究结论以及未来展望章节。
不同章节的详细内容有：
第一章，绪论章节。结合当前房地产行业发展现状、论文研究需求等多个方面对于论文背景、意义、方法等多个方面予以综合分析。
第二章，相关理论分析章节。在这一章节中主要对房地产行业的市场营销特征、理念等多个方面予以综合阐述分析，并且研究了房地产营销过程中应用到的多种相关工具，例如STP等模型。
第三章，对于H房地产开发有限公司所开发的雅园项目相关信息综合分析章节。该部分对H房地产开发有限公司所开发的雅园项目发展现状予以综合分析，利用PEST分析模型主要探讨项目发展中的环境以及优劣势等多个方面。
第四章，雅园项目SWOT模型分析，包括优势分析，劣势分析，机会分析，威胁分析，SWOT矩阵分析。
第五章，形成和雅园项目发展需求相适宜的营销策略方案。利用STP战略分析结合项目的具体情况优化设计营销方案。
第六章，对于和相关设计方案相对应的各项营销策略保障措施予以综合分析。主要涉及营销团队建设等多种相关保障措施。
第七章，论文结论以及未来展望章节，结合以上研究分析形成此次论文研究结论，在环境适应性、创新性等方面提出研究展望。
第二章房地产营销的概念与理论基础
2.1房地产营销的概念及特点
2.1.1房地产营销的概念
从市场营销角度来说，房地产营销作为一种特殊行业所开展的营销活动，能够结合国内众多行业消费者多样化消费需求，以产品创新、发展以及销售作为基础，满足消费者多样化需求的同时能够更好地完成企业发展目标的一种管理模式。在实践过程中往往难以结合房地产行业发展形成相应的营销策略，由于房地产产品自身所具备的价值相对较高，同时也是大众生活中的重要必需品，所以制定房地产产品营销策略过程中，应当结合房地产产品和其他类型产品相关营销策略相互区分，不仅如此，在制定营销策略之后，还需要把有效策略融入到企业生产管理、组织结构管理、市场营销等多个部门和环节之中，让各个部门员工以及不同营销环节都能够融入市场营销发展之中，从根本上避免由于各个环节之间连接不畅而造成的问题。从本质角度来说，房地产行业所开展的各项营销活动都应当以消费者自身产品需求作为基础，必须要首先了解消费者的需求类型，然后提供商业建筑、居民住宅等多样化产品服务，从而更好地满足消费者相关需求，实现经济收益最大化。房地产行业形成市场营销策略过程中，必须要注重消费者意愿以及消费市场两个重点问题。当市场经济发展速度不断提升时，市场营销活动和消费需求两者之间的一致性会给企业长远发展带来直接影响。总而言之，制定市场营销策略时，应当结合行业发展特征、市场发展实践以及消费需求综合分析，在提升企业发展优势的基础上，加快企业发展速度。
房地产营销的形成和房地产市场化发展以及产业化发展有直接关系。在上个世纪80年代国内房地产逐步兴起，随着各项购房政策的出台，以往统一化分模式逐步被淘汰，房地产行业也逐步实现市场化发展，但是在房地产行业发展时国家所制定的各项宏观政策也会对其造成极大影响。房地产营销作为市场营销领域内重要理论之一，随着行业的迅速发展逐步形成了独特的发展特征。房地产营销活动通常开展比较早，甚至涵盖了获取建筑用地之前的相关信息调查工作，还要对市场需求有一定的了解和认知，所开展的产品研发工作必须要以市场需求为导向，从而保障项目经济收益。
2.2相关理论与分析模型
2.2.1 4Ps营销理论
4Ps通常代表4Ps营销理论。在4Ps营销理论之中主要包含4种不同相关策略，例如产品策略等，由于这些策略所对应的英文单词首字母为P，同时策略一词首字母为S，因此被叫做是“4Ps”。
产品：这一策略代表各种产品、相关服务之中，需要综合考虑各方面的因素，例如产品的质量情况、产品的属性、产品所属的品牌等等，服务产品所考虑的不仅仅是商品的核心服务能力，还需要考虑产品的附属和其他配套服务能力。
渠道：指的是在市场中通过其他的销售者来进行产品销售的一种方式和策略，这些销售者可以是中介性的组织也可以是个人，销售的主要目的并没有进行改变。
价格：价格是影响产品市场的关键因素之一，不同的产品由于质量和服务的差异，其表现出来的市场价格都是不同的，同时价格也会受到市场中周期、需求等各方面的因素影响，从某种程度上来说，价格直接体现的就是产品的市场价格的高低情况。
促销：指的是人们通过各种手段将产品卖出去的做法，包括了促销人员、营业推广等手段，其主要目的就是为了把产品销售出去。
第三章H房地产开发有限公司雅园项目环境分析............................15
3.1 H房地产开发有限公司雅园项目的基本情况................................15
3.1.1 H房地产开发有限公司简介..................................15
3.1.2雅园项目概况...............................16
第四章雅园项目SWOT模型分析...........................................35
4.1优势分析.............................................35
4.2劣势分析........................................35
4.3机会分析.......................................35
第五章H房地产开发有限公司雅园项目营销方案优化设计.................................38
5.1 H房地产开发有限公司雅园项目STP战略...................................38
5.1.1市场细分.....................................38
5.1.2确定目标市场......................38
第六章营销策略的保障措施
6.1项目实施中关键点及难点
针对这一项目制定好营销方案之后，需要对于实际运行过程中的重要节点和困难点进行及时解决。预期重难点主要有以下几点：首先，人力资源的缺乏。营销策略需要公司上下相关员工共同努力，特别是优秀的高素质人才，例如管理人才、技术人才、销售人才等，各司其职才能确保项目的顺利开展。现阶段营销激励政策并没有获得预期效果，还出现人才流失现象，使得销售团队人员更换较为频繁，这对公司发展具有不利影响。如果想要针对项目进行销售模式升级，需要保证人才资源的充足，积极调动起销售团队员工的工作积极性。公司维度还需要从招聘、考核、日常管理等方面加强对于销售团队人才的培养和管理工作，确保能够留住优秀的人才。其次，组织内部结构散漫。每个部门都有明确的职责，固有思想认为销售是销售部门的工作内容，使得其他部门对于销售工作并不配合，造成项目销售策略难以顺利落地，在实施维度上存在一定卡点，并不能够确保营销策略可以顺利推广。针对公司销售部门的日常管理维度来看，需要从上到下进行观念上的变革，灌输全员销售的理念。伴随着现代化经济的不断进步和发展，营销策略和技巧需要不断进行升级和更新，在项目的营销维度上销售团队工作人员整体水平较低，缺乏知识积累很难将销售策略进行实际应用。
第七章研究结论与展望
7.1研究结论
伴随着时代进步，房地产销售内容也出现了新的模式和挑战，房地产的营销方案需要与市场变化相一致。从项目实际情况出发制定合理有效的营销策略方案，通过这些策略来扩大企业经营利润，加强营销策略的现实意义。现阶段房地产行业竞争尤为激烈，再加上国家一系列宏观政策管控，使得房地产销售工作面临巨大的挑战，为了能够进一步激活房地产市场，营销策略方面的探究非常重要。本文研究发现H房地产公司在营销方面仍存在房型产品不丰富、销售服务不到位、销售渠道混乱等问题，原因是公司对外部市场的探究和对自身内部定位不足，没有明确认识到自身销售能力，对于内部监督管控不足、缺少创新能力，这些问题并非难以解决，如能够及时发现，合理解决，对公司发展建设具有积极的影响。本文通过对雅园项目营销进行详细研究，通过各种分析进而制定出雅园项目营销策略和执行方案。其相关结论总结如下：
1.通过PEST和SWOT理论分析，得出雅园项目的优势是区位优势、地理优势、配套设施完备；劣势是央行开始整顿房地产开发贷款，融资限制比较严格，且公司品牌知名度较低。面临的机会是相关利好政策和措施；地方政府出台相关优惠政策；政府积极培育品牌；周边人群具有一定购房意向。面临的威胁是受到我国经济整体增长放缓的冲击，以及周边市政道路的施工对参观楼盘的潜在消费者带来交通不便的影响和周边区域内已开发和规划项目对本项目的威胁。对消费者进问卷调查，分析了消费者对项目的需求和意愿，并分析了目前H房地产开发有限公司市场营销中存在的营销效果不佳，营销体系不健全等问题。因为很多房源价格信息不一致，使得很多用户产生投诉行为。在初期市场定位不明确，广告宣传缺少灵魂和主线。促销与宣传活动缺少前期的培训与统一的销售行为管理，销售经理通常依照个人实战经验进行话术总结，这一维度有着较大的发展空间。
参考文献（略）
